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    品牌戰略加速家居五金行業發展
     


    家居五金按設置可分為普通和特殊兩大類,前者包括合頁、鉸鏈滑軌等,后者包括浴室五金和廚房掛件等。其中鉸鏈、滑軌、合頁和鎖具在生活中使用頻率高,因而顯得更為重要。
    市場發展趨向多元化
    近年,由于消費者需求的不斷提高,對五金配件提出了更大的需求和更高的要求。“拿家具業來說,家具的質量和檔次主要體現在五金配件的選用上。家具使用不便,在很大程度上是因為家具的五金配件選用不當或者缺少造成的!眳f會人士羅百輝表示,只要有相應的五金配件,非常復雜的多功能家具都能制作出來。五金配件在家具中的價值占比為百分之5,但是運行度卻占百分之85?梢,五金配件在家具中的重要性。

    以前,家居五金更多的是強調其機械性能、防銹、防潮性、活動件的疲勞性能等品質。

    在家裝日益要求個性化和整體性的今天,家居五金除了要滿足上述功能性外,還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風格配套的整體性。

    就拿常見的拉手來說,目前市場上除了不銹鋼色拉手外,還有黑色、古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆,在造型上,有歐式的、中式的、常規的、異形的等,能滿足消費者多元化的需求。

    家居五金向智能化發展
    家居生活對個人越來越重要,對家居的度要求也越來越高,F在人們希望的懶漢式的生活方式要求五金件越來越人性化、智能化。

    五金在家居中的地位如此重要,但是國內高階家居五金市場和利潤較高的品牌市場大多被進口五金企業占領。

    各大知名品牌家家具和櫥柜的五金配件基本被進口五金企業如百隆、海蒂詩等歐洲企業所包攬,使用德國或意大利的五金配件成了家具僅次于板材的大賣點。

    其中,五金使用達到百分之35的櫥柜行業體現得更為明顯。如國外高階櫥柜領域推出的電子智能抽,實現了櫥柜“無拉手”的簡潔設計,“一觸即發”。

    新型阻尼及滑軌的使用,實現了櫥柜抽屜載重強、無回彈、無泄露,同時延長了阻尼及滑軌的使用壽命。

    在一體化衛浴設計中,水溫自動調節衛浴配件、卡式鎖、自動門、感應開關等也開始進入人們的生活,為家居向智能化方向發展提供了必要的條件。

    市場競爭走向高階
    隨著國內櫥柜、衛浴、建材等家居行業的蓬勃發展,大部分企業開始關注廣闊的國內市場,出口轉內銷成為企業戰略發展的要點。

    家居五金企業深刻意識到了這一點,“未來我們的目標就是深度介入國內中高階市場,我們已經在做調研了。”一位長期做貼牌生產的某五金制造廠商認為,由于長期出口國外或為外資作貼牌,國內很多企業在產品質量上是非常過硬的!瓣P鍵在于改變以往重生產、輕品牌的做法,強化品牌經營能力和企業形象戰略意識,這樣一定能夠取得應有的市場地位!

    前些年,國內的家居五金企業“向外”發展的趨勢比較明顯,那個時候行業內部企業雖多,但由于成本低廉且競爭激烈,多數企業都是依靠降低產品售價來獲得市場。這樣一來,企業利潤就很低,基本上只能達到維持生產、但很難賺錢的狀態,造成的后果是產品價格低、附加值低、利潤低,企業沒有足夠的資金持續發展。

    企業無法進步,行業就難以提升,導致優不勝、劣不汰。企業沒有足夠的資金保證,產品的設計和科技含量就無法提高,抄襲和接受海外企業訂單生產變成了企業生存的終選擇。這樣勢必導致國產五金配件缺席高階市場。

    品牌戰略加速發展
    作為配套產業的五金行業雖然不太起眼,卻是制造業的基礎產業和重要組成部分。

    中國建材五金產業經過多年的發展,無論是行業規模、行業影響力和產品技術力量均取得了長足發展,世界五金格局中占有一席之地。但是建材五金在快速的發展中所的問題也不容忽視。

    國內建材五金行業工廠越來越多,品牌前赴后繼,建材市場如星羅棋布,五金商家如雨后春筍。

    “整個行業已處于生產供應遠遠大于市場需求的失衡狀態,所以競爭非常慘烈。而更加令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創新研發能力和持續性發展戰略,只是一味的模仿復制,產品工藝、款式幾乎雷同,整個市場同質化現象非常嚴重,經營模式非常單一和傳統,直接導致五金行業紅海市場,進入價格的性競爭局面!绷_百輝認為,目前五金廠商在市場上運作品牌的模式主要分品牌與系統品牌兩種。

    品牌一般指生產比較化的工廠向市場推廣自己的核心單項產品。這種品牌的優點是生產比較,性價比高,交貨迅速,研發創新能力強。

    但缺點是產品線比較單一,優勢產品很容易被同行模仿復制而被弱化,再者在經銷商店鋪里只能占據一面墻做陳列,品牌形象很難提升,所以綜合競爭力不強,很容易淹沒在泱泱市場之中。

    系統品牌一般指多品類產品組合的品牌,產品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛浴五金掛件等系列產品。

    這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端形式,品牌形象突出,產品組合完善,產品互相配套帶動,基本實現顧客的一站式購物需求,又能解決工程商對多品類產品能夠同一品牌采購的難題,減少了經銷商多重采購的環節,能實現店鋪效益大化;同時由于龐大的產品系統再加上品牌的個性化,很難被同行復制。

    但是,這類品牌要想運作成功難度很大。

    一,絕大部分品牌運營商只生產其單一的核心產品或者就沒有工廠,其它品類的配套產品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM,所以大部分產品缺少亮點和賣點,沒有差異化。

    二,運營成本高,由于大部分產品是貼牌OEM,所以沒有競爭力,經銷商推廣品牌信心不夠。

    三,庫存壓力很大,OEM加工廠配合度不夠,要么品種款式太少,要么經常出現要貨沒貨,交貨不及時的現象。

    四,除了核心單項產品,其它OEM產品很難及時更新推出新產品。

    以上兩種品牌戰略模式各有利弊,各有其短。羅百輝認為,品牌戰略將引導全行業調整策略,加快轉型和結構調整,由出口為主轉為“內貿外貿并舉、國內外市場并重”的兩條腿走路,持續開拓國內市場。而這種積極的帶動作用成效顯著,引發了五金行業的多方面反彈,尤其在內銷上呈現出爆炸性增長,實現了全行業的高速增長。

     
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