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    五金企業創新營銷模式 加快轉型升級
     

    要大力做好中國工具品牌的培育工作,特別要在國內外市場提高和擴大中國工具自主品牌的知名度,使企業在培育和創建品牌的進程中不斷提高自身競爭力,加大技術與設備投入力度,在未來5~10年內力爭形成一批年產值達10億元級的企業,并培育出3~5個世界知名的工具品牌和一大批國內工具知名品牌。

      由于國際金融環境的影響,臺灣的工具行業近年來虧損面達百分之80以上。由此,他們開始以低價大力沖擊中國的數控刀具市場,有的刀具售價甚至低于國產數控刀具售價;以微利和低成本戰略打拼擠占市場,被稱為數控刀具市場的價格殺手。

      當前中國的工具行業呈現六大特點,工具產業要崛起,從這六個方面努力提高行業綜合競爭力,縮短整個工具行業與世界切削工具業的差距。

      加入WTO以后,全球化采購將使大量價格合理,技術成熟的切削刀具繼續涌入中國市場,讓顧客有了更大的選擇空間和競價能力提升,使國內數控刀具生產廠商市場開發難度加大。

      國內數控刀具企業生產經營規模都太小,沒有形成自身的切削刀具產業鏈的緊密聯合,尤其是工具系統的生產廠家不生產刀片,刀片生產廠家不生產工具,幾乎完全依賴于供方;沒有一家意義上的行業內產業聯盟。

      數控刀具是技術密集、知識密集、人才密集的行業,其發展對人才的依賴度很大,尤其在公司生產經營規模不大時更是明顯。國內數控刀具技術人才、管理人才、營銷人才、數控機床操作工都奇缺,一般培養周期為3~5年。而高校又沒有很好地擔當起培訓CNC數控加工和數控刀具專業人才的責任,都靠企業自身花漫長的時間去培養,往往事倍功半,還不一定能留住。

      中國的工具行業很早就多方面對外開放,國內市場早就實現了刀具采購全球化。外國工具商進入中國市場已有十幾年的歷史,銷售網絡、技術服務體系已相當建全,在中國各大城市都有若干辦事處,銷售和技術服務從業人員逾千人。他們以其精良的產品、完善的技術服務、不斷降低的產品銷售價,現在的進口刀具價格幾乎已經降到10年前的2/3~1/2,壟斷了中國的高階刀具市場。羅百輝指出,在經濟全球化進程中,跨國工具公司已占有越來越明顯的技術、資源、信息服務等核心競爭力優勢,國產刀具的實力相差越來越遠,中國工具產業提高行業整體綜合水平。

      五金企業趁互聯網發展之勢,創新營銷模式。“工欲善其事必先利其器”,企業是發展的主體,轉型升級,從何談起?又談何容易!如果轉型失敗將血本無歸,但不轉型升級,企業發展之路遲早走到盡頭。2012年,五金企業首先振奮精神,堅持發展之路,向“精、特、!奔s型、生產服務型企業轉型。

     

     
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